2024年10月,美国TikTok博主梅迪娜(化名)发布了一则视频,画面里她正用一个家用“卷腹机”锻炼,全程只有15秒,甚至连正脸都没露。
30天之后,梅迪娜又发了一个视频。她仍做着同样的动作,但相比之前,腹部明显变小,腰身也更加紧致。
鲜明的体型差异、脂肪的强烈震颤,配合着高燃的音乐,一下点燃了粉丝的热情,“wow,绝对要买!”“被这个效果硬控了,买!”“这是做手术了吗?我也要试一下!”
这款卷腹机,来自杭州品牌飞尔(FlyBird)。据第三方平台数据,这款产品已经卖出3万台,销售额超过200万美金。这还不是最“爆”的,另一款甩脂机更是卖出了12万台,销售额达到了惊人的1000万美金。
中国制造跨境出海,已经成了很多从业者的共识。飞尔也不例外,早在2016年就有了相关动作。
但是过程并不容易,尤其是健身器材,往往容易陷入同质化的困境。飞尔杭州负责人谢骏程在公开采访中曾表示,运动健身产品之间存在70%到80%的相似度是常态。
这并不难想象。撸铁、瘦身、塑形,这些器材摆在一起就是一堆钢筋器材,很难让消费者有多少差异化的印象。“都是锻炼,能有什么区别?”对此,飞尔也曾陷入苦恼。
作为新兴的电商平台,TikTok Shop以内容为核心,通过短视频、直播种草等形式,为产品赋予故事性。不仅能解决产品同质化的问题,人与人之间也有了更多交流,大家能更容易找到自己想要的东西。
2023年下半年,TikTok Shop美区跨境业务正式上线,飞尔第一时间入驻了TikTok Shop,并搭建起专门的运营团队。
美国宝妈瑞秋(化名),在TikTok上分享自己的每日发现,视频全是淘到的各种好物,用户黏性极强。2024年7月,飞尔甩脂机进入了她的视野。
“我的血液循环不好,腿经常抖,有时候行走都困难。”她站在甩脂机上,一边示范一边解说,“但我买了这个,因为发现这个真的有用。你们也可以试一下,看看有没有帮助。”
简单的视频,没想到效果出奇地好。视频播放了560万次,评论里都是“我也买了,感觉很棒!”第三方数据显示,这段视频为飞尔带来超过40万美金的销售额。
家居博主梅尔(化名)也展示了这款甩脂机。一段不到50秒的视频,带来的销售额超过48万美元。
“这个很棒,比我用过的任何都一个都棒,它结实,而且还可以远程操作。对了,我这里有黑五优惠券,记得拿。”简单几句话,引来巨大流量,“请给我一张!”类似的留言布满评论区,梅尔则在每条评论里给粉丝们指路、领券。
他们面貌各异、身份不同:有上班的二娃宝妈,立志摆脱“油腻身材”的大叔,也有专业的教练。他们是最真实的普通人,有着最真实的需求。屏幕里体验新奇好物的博主,都能引起观众生活中的共鸣。
相比放在展厅、货架上的产品,这些真人出镜、演示产品,拍出的短视频更加生动,还被赋予了故事:一位立志减肥的博主,真的就此瘦身、身材逆袭。
健身器械不再是同质化产品,在博主们的演绎下,商家找到了一条打开市场的通路。
浙江商家麦瑞克也选择在TikTok做内容电商,通过博主去给美国网友种草。
麦瑞克一款热门的大腿夹力器,价格在十几美金上下。在博主们的推广下,这款夹力器卖出了11万件,销售额超过190万美金。
在一个博主的视频留言区,有人表示“这个产品我早就见过了”。没想到另一个网友很快回复,“但这个不会像以前那种,动不动就弹到你脸上!”网友自己就在互动中彼此种草和推广。
“日不落直播”是飞尔探索出来的最适合自己的直播形式,24小时不间断直播,确保每小时出单均匀分布。同时,结合“限时、限量、折扣”的闪购工具,10分钟一轮折扣,营造紧迫感,将90%订单集中在闪购时段。
“这个机器你既可以踩在上面抖掉脂肪,还可以拉两边拉伸器……”主播爱达(化名)在直播间展示甩脂机的功能。
“不会,很稳,你还可以在上面深蹲。”只见爱达在甩脂机上做起了深蹲,并左右转身,展示产品的稳定性。
“又一单!”爱达每踩一次铃铛,都意味着新来了订单,就在刚刚又有人下单了。整个直播中,只见爱达不停地在甩脂机上跳上跳下,脚下的铃铛隔三差五地响起,连观众都不禁好奇:“这一晚上她到底要踩多少下?”“我猜她脚趾都疼。”网友在评论区聊了起来。
这种“日不落直播”,持续时间够长,中间又安排了互动、闪购等活动,吸引用户的注意力,让人舍不得离开直播间。
2024年“黑五”,飞尔总销售额430万美金,最高的一场自播在线人数高达数千人,GMV高达15万美金,3个自营直播间进入健身器械类目的前10。
麦瑞克也同样大力投入TikTok Shop直播。麦瑞克直播间高度还原海外家庭健身场景,通过主播介绍、体验产品,实时与用户互动,在线解答问题,全方位服务网友。去年“黑五”期间,麦瑞克连续直播时长394小时,单场最高GMV超20万美元。
抖抖机、慢摇机、骑马器等产品,光看描述用户很难理解到底是何物、有什么效果。但是在直播间主播的演示下,一个个产品变得非常具象。这个可以抖掉脂肪,那个锻炼侧腹力量,消费者能非常直观理解产品的用途,许多人感叹“好像真的有用!”购买欲一下就被点燃,这些产品也因此在直播间里接连成为爆品。
在TikTok上,有不少的中国企业在成就新的“全球故事”。有了短视频和直播的展示,产品开始变成内容、变成故事,通过这些主播的推荐,成了国外网民肉眼可见、亲身体验的生活方式。在这个层面上,中国制造也成了中国智造,中国商家提供的不只是商品,更是一种创意和文化。
今天,飞尔和麦瑞克的成功案例,也说明TikTok这样的互联网平台提供了一种新的路径:接入这里,也就接入全世界,在这个最受全球年轻人欢迎的平台上,找到用户、找到商机,也找到畅销海外的无限前景。
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